Costi e business

Il lotto minimo non lo decide la formula. Lo decide il livello di personalizzazione che chiedi. È la ragione per cui due preventivi per lo stesso identico prodotto possono partire uno da tre pezzi e l’altro da tremila. Capito questo, la domanda «qual è il MOQ» smette di avere una …

Il margine su una linea a proprio marchio si costruisce su una differenza semplice: quanto paghi il prodotto e a quanto lo vendi. Il ricarico minimo che il settore considera sostenibile parte da tre volte il costo unitario, e sul canale professionale arriva spesso più in alto. Il punto è …

Con 300 euro una linea cosmetica a proprio marchio si avvia. Non si costruisce un’azienda, non si riempie un magazzino e non si copre un anno di vendite: si mette in commercio un piccolo assortimento con il proprio nome sopra, in regola. È una cifra che circola molto nella comunicazione …

Un brand cosmetico non nasce quando scegli i prodotti. Nasce quando decidi a chi parli e perché qualcuno dovrebbe comprare da te invece che dal marchio che quel cliente già conosce. È una fase che quasi tutti saltano, perché è la meno concreta e la più facile da rimandare. Poi …

Il prezzo di un cosmetico a marchio proprio non si ricava dal costo. Si costruisce partendo dal costo, che è una cosa diversa: il costo dice qual è il pavimento sotto il quale non puoi scendere, non quanto vale il prodotto per chi lo compra. Chi parte dal costo e …

La prima linea non serve a coprire tutti i bisogni del tuo cliente. Serve a scoprire quali bisogni il tuo cliente è disposto a soddisfare comprando da te. È una distinzione che cambia completamente i criteri di scelta. Una gamma pensata per essere completa immobilizza capitale su referenze che non …