Linea capelli a marchio per parrucchieri: come costruirla conto terzi

Un salone vende prodotti quasi ogni giorno, ma quasi sempre di qualcun altro. Il cliente si fida del consiglio del suo parrucchiere e compra, poi trova lo stesso flacone in profumeria a un prezzo che tu non puoi fare.

Una linea a marchio del salone rompe quel confronto, perché il prodotto esiste solo da te. È la stessa fiducia, con un margine che decidi tu.

Perché il canale capelli funziona bene con il marchio proprio

Il rapporto tra cliente e parrucchiere ha due caratteristiche che pochi altri settori hanno: una frequenza alta e un contatto fisico prolungato. Chi torna ogni quattro o sei settimane, e nel frattempo usa i prodotti a casa, ha un ciclo di riacquisto naturale.

C’è poi la dimostrazione. Il prodotto viene usato durante il servizio, e il cliente ne vede l’effetto prima di decidere se comprarlo. È una prova che nessuna vetrina può replicare.

Il limite del modello attuale è il margine. Sui brand professionali il prezzo di acquisto è imposto e la stessa referenza è disponibile in decine di altri saloni. Il ricarico su una linea a proprio marchio parte invece da tre volte il costo unitario, ed è interamente sotto il tuo controllo. È lo scarto che determina quanto rende una linea a proprio marchio rispetto alla rivendita di un marchio altrui.

Quali referenze si possono personalizzare

Qui serve essere precisi, perché il perimetro non è illimitato. Nella cosmetica di catalogo si personalizza l’etichetta di referenze già formulate e testate, e la gamma disponibile per il canale capelli comprende:

• shampoo nutriente
• balsamo maschera due in uno
• olio capelli nutriente e protettivo
• oli multifunzione per viso, corpo e capelli
• gel doccia in più profumazioni

Le referenze sono raccolte nella sezione detersione corpo e capelli e in quella degli oli secchi del catalogo.

Restano fuori i prodotti tecnici di servizio, come colori, ossidanti e decoloranti, e i prodotti di styling e di barberia. Sono categorie con formulazioni e adempimenti diversi, e nella cosmetica di catalogo non rientrano.

Questo definisce bene il posizionamento della linea: non sostituisce i prodotti tecnici che usi in poltrona, si affianca a loro sul fronte della rivendita e della cura domiciliare.

Come strutturare una prima linea

La regola che vale in ogni canale vale anche qui: poche referenze scelte bene battono una gamma ampia scelta male.

Una composizione che funziona parte dal gesto quotidiano, quindi detersione e trattamento, e aggiunge un prodotto che il cliente non si aspetta di trovare dal parrucchiere. L’olio multifunzione è spesso quello, perché si usa anche su viso e corpo e allarga l’occasione d’acquisto oltre il momento della piega.

Il primo ordine richiede almeno 5 tipologie di prodotto diverse, con un minimo di 3 pezzi per referenza. Dal secondo ordine il vincolo delle cinque referenze non si applica più, e si riordina anche un solo prodotto. Il lotto minimo è pensato proprio per questo: rendere sostenibile una prova e non un impegno.

L’etichetta e l’immagine del salone

Un salone ha già un’identità visiva costruita: insegna, colori, sito, social. La linea deve parlare la stessa lingua, altrimenti il cliente la legge come un prodotto qualsiasi con un adesivo sopra.

Il logo va consegnato in formato vettoriale ad alta risoluzione. Il team grafico prepara le bozze dell’etichetta: ne sono comprese due, la seconda con le tue modifiche, e dalla terza ogni modifica costa €80 + IVA. Materiale e finitura di un’etichetta adesiva si scelgono in quella fase, insieme al formato.

Attenzione a un dettaglio pratico: i prodotti per capelli vivono in ambienti umidi e vengono maneggiati con le mani bagnate. La scelta del materiale dell’etichetta conta più che su una crema viso.

Chi risponde del prodotto

Come per ogni cosmetico immesso sul mercato, serve un soggetto responsabile identificato in etichetta con nome e indirizzo.

Puoi lasciare il ruolo al fornitore, con un contributo di €15,57 + IVA per referenza, oppure assumerlo tu, con €90,00 + IVA per prodotto e il nome del salone in etichetta. La seconda scelta ti rende soggetto responsabile a tutti gli effetti, con gli obblighi documentali che ne derivano.

Il percorso completo, dalla selezione delle referenze alla consegna, è descritto in come funziona la produzione conto terzi.

Vuoi vedere le referenze disponibili e le condizioni riservate agli operatori? Richiedi l’accesso al catalogo.

Domande frequenti sulla linea capelli a marchio